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まずは基礎知識コンセプトを売る
商品を売ってはいけません。これからはコンセプトを売って下さい。
たくさんの人が犯しているであろう間違いです。もう商品を売る時代ではないのです。
あなたはお客様に商品の説明だけをしていませんか？
今、世の中には良い商品で溢れかえっています。なので、商品の説明のみを一生懸命しても、お客様の心には響きません。
お客様の心に響くようにするには、その商品を使う事によって、お客様にどの様な未来が得られるかを説明しましょう。
例えば、ダイエット商品を若い女性向けに売る場合は、スリムになってきれいなったら、素敵な彼氏ができる！
ビジネスマン向けにセールススキルアップのための商材を売る場合は、営業成績がダントツ化し、昇進が決まる！
などなど、その商品やサービスを利用する事によって、どのような未来が待っているかを具体的に想像できるように説明する方がお客様の心には響きます。
あなたも商品ではなく、コンセプトを売ってください。