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高確率セールスとは高確率セールスとは？
アメリカのハイ・プロパビリティ社社長であるジャック・ワース氏が全米でもっとも成功しているトップセールスパーソン312人のパフォーマンスを観察・記録し、全く新しい手法を考案した。それが高確率セールスです。
顧客と強い信頼関係を結びながら、効率よく成約していく事を目的とするセールス法です。
この手法はニューヨークタイムズ紙をはじめとする３０以上の主要業界紙・雑誌各誌が絶賛しています。
この手法は経営コンサルタントの神田昌典さんが殿様セールスとして日本に持ち込んだ手法ですが、本家はもっと次元の高いレベルにあります。
なぜこの手法が顧客と強い信頼関係を結べるかというと、顧客を説得せず、また、心理操作などを全く行わず、互いの人格を尊重しながら商談を進め、成約する手法だからです。
この手法はお願いや説得を全く行いません。というか行ってはいけません。なのでストレスなくセールスをする事ができます。
この手法はひたすら除外の質問をしていきます。そして相手の満足条件と自分の提示できる条件の子合意を重ねていきます。ですが、質問に対する明確な答えが得られない場合はいつでも商談を打ち切る覚悟も必要です。
なぜなら、お互いの合意を重ねていくのが高確率セールスなので明確な答えが一つでも得られない場合は合意をする事ができなくなるからです。
この手法は従来のお願いや説得や心理操作などを用いた方法になれてしまった方が身につけるには大変な努力がいるでしょう。なぜかというとお願いや説得は絶対にしてはいけないからです。この方法はお互いが対等の立場を保ちながら商談を進めますが、お願いや説得をした瞬間にそのバランスが崩れてしまうからです。
ですが、一度身に付けてしまえば、とてもストレスなく高い成約率をもってセールスに臨めるようになります。
あなたも学んでみませんか？