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売り込まなくても売れる！
　　説得いらずの高確率セールス

　　　　著者　ジャック･ワース　　　ニコラス・E・ルーベン
　　　　　　　　坂本希久子 訳　　　神田昌典 監修

　高確率セールスの考案者であるジャック・ワース等の著書「HIGH PROBABILITY SELLING」の翻訳本です。
　ニューヨークタイムズ紙等３０以上の全米主要業界紙・雑誌各紙が大絶賛したセールス法の入門書です。
　また、監修した神田昌典氏はこのセールス法のエッセンスを利用し、殿様セールスとして紹介し、自らも実践し、サラリーマン時代に大手企業との契約を取り交わしたりした事で有名です。

　本書はアメリカを舞台にストーリー形式で話が進められています。よって、日本でこんな事が通用するのか？という疑問が湧くはずです。
　実際、私も沸きました。
　今までのセールス法の概念をぶち壊す内容ですので、一度読んだだけでは理解不能だと思います。
　また、パッケージ販売会社を例にしておりますので、他業種の方はちょっと自分の業界に落としこむには、自分なりにアレンジする必要があります。
　あくまで、基本的な考え方を学ぶ本です。

　著者は高確率セールスの考案者及び、そのトレーニングを行っている会社の元副社長です。
実際に考案し、また、そのトレーニングを行っていますので、本書の著者としては申し分ないと思います。

　本書はストーリー形式で段階的に説明が入りながら、話が進んで行きますので、高確率セールスの流れがつかみ易いです。
　また、ストーリー形式であるだけに、似通った業態の方なら、少し、自分なりにどう実践すれば良いか、想像し易いです。

　印象としてはとても読みやすいと思います。物語を読むように読めるので、楽しく読めます。また、今までの日本ではありえないセールス法ですので、新たな世界が広がる感覚で読めるのではないでしょうか？

　この本を読み終えて感じるのは、自分の業態にどう落とし込むか？ではないでしょうか？
　この本を読んだだけでは、すぐに実践するのは難しいと思います。
　はっきり言って、トレーニングが必要です。

　今までのセールス法とはまったく違うので、読んでいておもしろいと思います。また、理論的に考えてもいけそうな気がしてくると思います。
　また、説得をしないセールス法なので、ストレスのないセールスができるので、マスターした後の事を想像するとワクワクしてきますね。

　残念なのが、訳本という事もあり、日本の実際に合わせて、落とし込むのは大変そうですね。日本特有の業態を舞台に話を書けば、日本人もすぐに落とし込んでいけるのではないでしょうか？

　マスターすれば、セールスが楽しくなる事、間違いないと思います。是非、あなたもこの本から、高確率セールスの扉を開いてみませんか？

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