マーケティング＆セールススキル.com

　ターゲットの抱える悩みを想像しましょう。

　なぜ、商品ターゲットの抱える悩みを考えなければならないのか？

　それはなぜか？

　人は自分の悩みに共感してくれる人に信頼を寄せ安いからです。

　しかもその悩みの解決策があるという事であれば、なおさら読みたくなるはずです。
なぜなら悩み＝苦痛であるからです。苦痛から逃れたいというのは人の本能に関わる部分ですの逆らう事は難しいでしょう。
　
　自分の抱える悩みに共感するようなコピーが目に入ると人は思わずそのレターを読みはじめるでしょう。

　例えば、「どんなにがんばっても営業成績が上がらないとお困りではありませんか？そんなあなたのために有益な情報があります」
　というコピーが目に入れば、営業成績が伸び悩んでいる人は読みたい衝動にかられてしまうはずです。
　
　さあ、あなたのお客様の抱える悩みは何ですか？