マーケティング＆セールススキル.com

　セールスレター内であなたがその商品を売る理由を述べましょう。

　あなたが売る商品について、詳しく理由を述べましょう。

　例えば、価格帯。
　競合他社より、格段に価格が安い場合。
　この場合は家などの高額商品である場合には、なぜこんなに安く提供できるのかを説明しましょう。高額商品はお客様の予想を超えて安い場合には、品質が疑われてしまいます。
　その疑念を払拭してあげましょう。

　では、逆に価格が高い場合。
　この場合は、その商品についている付加価値を説明し、お客様に価格以上のメリットがあり、この価格でもお得である事を説明してあげましょう。
　これをしなければ、ただ、高い商品となり、誰も購入しません。

　次に限定。
　商品の限定性をアピールする時には、より具体的にお客様に伝わるようにアピールしなければ、限定をアピールしても信じてもらえません。
　例えば、フィットネスクラブなど、ただ単に、「今なら先着５０名様限定入会金無料キャンペーン」なんて言ってみても、繰り返しやっている事はお客様は分っているので、反応率はとても低いです。
　こういう場合は、イントラクターの人数やそのスキルの高さをアピールしつつ、「一人当たりの受け持ち限度は〇〇人であるため、あと〇〇人しか入会できません」という感じにアピールした方が、反応率は高いです。

　セールスレター内では、あらゆる面でお客様の疑念を取り払うために、具体的で明確な理由を述べることは大切な事です。
　あなたもお客様の心を揺り動かす明確な理由を考えましょう。