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　コールドリーディングでは潜在意識に関わる、無意識行動の観点から人を大きく二つのタイプに分けます。同じコミュニケーションの取り方でも二つのタイプで全く反応が違います。
　石井裕之さんはこのタイプとｍｅタイプ、ｗｅタイプと名づけました。　
　この二つのタイプの特徴を理解しておくだけでもかなり使えます。

　まずはｍｅタイプから説明します。
　外見的な特徴は、髪の分け目が本人から見て左側である場合が多いです。
　カバンは基本的に右肩にかけたり、右手で持つ場合が多い。
　その他重心は右足。
　ファッションは無難な感じ。

　ｍｅタイプは私を基準に物事を考えます。
　他人からアドバイスをされたり、他人と同一視される事を嫌います。
　また、論理的な話を好む傾向にあります。
　ｍｅタイプへの売り込みでは絶対に「皆さんもこれを選んでます」なんて言ってはダメです。
　他人と同一視されるのを嫌うのでみんなが選ぶモノは興味の対象から外れてしまうからです。

　次にｗｅタイプについて説明します。
　外見的な特徴は髪の分け目は本人から見て右側。
　カバンは基本的に左側にくるようにかけるか、左手で持つ場合が多いです。
　その他重心は左足。
　ファッションは派手目な人が多いです。

　ｗｅタイプは私達を基準に物事を考えます。
　他人からのアドバイスを好み、人間関係においては一体感を重視します。
　また、情緒的な話方をよくします。
　売り込みに関しては「みなさんよく買っていかれますよ」なんて言われるとグッと食いつきが良くなります。