マーケティング＆セールススキル.com > テクニック > ストックスピール
テクニックストックスピール
ストックスピールとはコールドリーディングで使われる話法の一つである。
誰でも心当たりがあるような内容の話を投げかけ、この人は私の事を分かってくれる人だと思わせる手法である。
よく占いの雑誌などにはよく読むとストックスピールだらけって事もある。
いろんなストックスピールを投げかけながら、相手の反応を見て、より具体的な内容に話を絞り込んで行くのが常套手段である。
この手法は基本的にインスタント信頼関係を作りながら、より具体的な情報を相手から取り出す事が目的である。
例えば、「あなたは自分の意見が相手にうまく伝わらずに苦い経験をした事がありますよね？」
人生長く生きていていれば、誰でもそんな事はありますよね。この様に外しようのない話を少しずつ的を絞りながら、使っていきます。