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テクニックイエスセット
イエスセットとは相手に「イエス」と言ってもらうための話法である。
例えば天気の良い日に「今日はいい天気ですね。」などの「はい」と答えてくれやすい、質問を重ねて行き、最後にこれだけは「はい」と言ってほしい質問を出すと、何も下準備しなかった時より、相手が「はい」と答えてくれやすくなるというものである。
「ピザって10回言って！」と言われて10回「ピザ」と言ったあとに「これは？」とヒジを指されて、「ヒザ！」と言ってしまうのと同じ原理だそうである。
イエスという答えを繰り返し、引き出す事によって、潜在意識にイエスという暗示がかかっていくのがその原理だそうである。
これをうまく使えば、最後の一押しの必要な感じの商談を成約に結びつける事もできるのではないでしょうか？